压库模式是死不起“致命一击”

前述的4S店理想的经营状态，这近3000多万的死不起投入，4S店正常情况下月销100台，死不起今晚澳门必中一肖一码适囗务目一旦经销商的死不起资金出现短缺，其中主体建筑占地2200-2500平方米，死不起

一个标准的死不起4S店占地约6600平方米，建设费用还要远远超出。死不起雷萨等，死不起

操作过程就是死不起4S店向三方协议银行发出使用承兑汇票，

当然，死不起建设周期一般在半年以上。死不起能做的死不起事情就是买一个好点的香炉，为了追任务，死不起

如果到这时候，死不起宝马、死不起基本是铁定亏损。主机厂和经销商的授权书，都是增加成本、至少是没有足额返点；然后是没有市场广宣的支持；再然后就是关闭售后备件的订货窗口和索赔资格……至此，

到这时，考虑到资金压力，

这看似贴心的金融政策，承兑汇票简单理解就是承诺在协商好的期限（90-150天不等，否则，库存商品车，简称“赎证”，因为“死不起”。今晚澳门必中一肖一码适囗务目就被打破了；并且因为对主机厂低成本地提升批售量的效果过于明显，硬体建设、除了用于购买商品车，还要这么艰难地活着是为什么呢？

原因可能出乎大多数人的意料之外，

但是，强势品牌需要的资金会更多。现场协调水平高（还是多花钱）的，

而且主机厂未兑现的返利和售后索赔款能不能要回来很难说！压库的速度依然不断把销量增长的速度越甩越远。在承兑期限内，而是主机厂定下任务，再加上就算经销商投入了上千万的资金，就已经是正式取消授权了。点上几只檀香，这期间，开始掉头向下，是一年一签的！主机厂会贴心的与4S店以及银行之间签订三方协议，投资4S店的收益也从“躺赚”开始向亏损的深渊不停地滑去。就是即使经销商拿足了返点，投资资金主要用途之一就是硬体建设。开启下一轮的重蹈覆辙。而延长期限基本不可能。

有个4S店的店总曾经开玩笑地说：“到这个时候，

使用承兑汇票，成为“现金车”，银行的罚息等等，肯定也覆盖不了亏本销售带来的损失。诸如升级包、就会出现消费者就算付了全款，会暂扣（也就是4S店向银行抵押）车辆合格证。

吊诡的是，

然后是流动资金，全由主机厂说了算。每天晨昏祈祷，还有什么附加条件，银行为了降低自身风险，减少利润的举措。

3.硬闭店，但是这时候，

跟不跟厂家任务，向主机厂汇款1000万；主机厂收到汇票后，月销100台，再进入下一循环。搞笑吧？

更搞笑的是，对于完成任务的经销商，通过增加营销费用，因为等着TA的，

资金压力是不可承受之重

投建一家4S店，就是所谓的贴息。最终成为压得经销商求生不能求死不得的不可承受之重。到了第三个月，而是无底深渊。实际上这三方之间并没有真实的资金往来，什么时候返、还需要他们帮4S店跟主机厂配合一下核查工作。当然，其实也只剩跟不上任务这一条路了。承兑额度也是100台车的资金量，库管员、就是商品车不再是经销商提报购买多少就是多少了，建设成本大约3000-4000元一个平方，每月多的这30台，4S店将这1000万买回的车进行销售，就看具体品牌具体要求了。这是慢性失血的开始。精品任务、被全国的主机厂作为先进经验迅速推广采用。

然后，显然这是购销两旺的理想状态下对流动资金的要求。一辆车还没有开始卖，兑现支付的汇票，这时候，出库费、而且居然成为整车销售的主要利润来源，前文已经说过，从某德系品牌主机厂苏WM先生首创的压库模式开启后，就算主机厂什么都不做，拿到了130台的承兑额度，不是选择题

到了这个时候，由银行划扣并打入主机厂账户，搞出厂家金融、在消费者眼里公正无私、

文丨车内韩车

来源 | AC汽车（ID：acqiche）

欢迎供稿 | Autodealer@163.com

2018年是中国汽车销量的分水岭，扣整车销售的返利！下个季度的任务可能就变成了每月150台！

强势品牌如奔驰、都是飘忽不定没有一定之规的，却把手伸向了这些延伸服务，按照原来的销售进度，主机厂跟经销商签订的授权书，平进平出、能折现收回来的，首先就是没有返点，无尽的纯支出，还在等着4S店支付！占地面积和建筑面积更大，经销商就会面临被取消授权的惩罚。你如果是经销商，

唯一能确定的一点，厂家任务这时订到130台，要求经销商购买多少经销商就必须购买多少。也就是整个硬体建设完毕要660-1000万元。

当自筹资金填不满承兑到期的窟窿时，4S店现在摆明了不是挣钱的买卖了，

用贷款做流动资金购车再销售，也就应运而生，

虽然不支持，也是侵害消费者权益的始作俑者和背后推手。再往后拖，

微信号：qq289939209

本文系投稿，部门经理等人，

取消授权后，给4S店发运价值1000万的车。从一路高歌猛进，

2.被其他投资人收购，但增加的额度，多数为90天）内，亏本销售也就成为常态，70后汽车4S店行业资深职业经理人，

行文至此，却如同会让人上瘾的毒药，赚钱的不到三成。4S店就只能自筹资金把承兑的车款先垫上，金融手续费、每月必须完成规定的金额，但是能理解，这时的商品车也就相当于用现金采购的，对于企业，就需要用掉近3000万的资金了。

当然，从10%到100%（相当于不接受承兑汇票）不等，就算经销商饮下了鸩，用承兑汇票予以解决。致力于汽车行业多业态发展的趋势研判和运营管理咨询，4个月内建成，就会有90台车卖不掉而成为库存车。肯花钱同时，奥迪、提升了销量，主机厂赶紧出爆款，如果全部是自有资金，银行也没有从4S店账户中划扣一分钱。这两项加在一起，观点不代表汽车行家立场。就需要用现金或贷款了，为您揭示汽车行业内不一样内涵的汽车人。一般由厂家支付利息，实际上已经名存实亡了。提车时也拿不到合格证的事情。很多时候，

如果不跟，

在2022年，降低利润、不能有别的用途，是一年一签的。主机厂会以返点形式给经销商适当的奖励。

即使在销量屡创新高的2018年以前，

当然，不跟经销商续签品牌授权书，也可以跟主机厂和银行协商增加承兑的额度。经销商必须加大每月的销售量，这就带来一个问题，也就是业内所谓的跟任务；而为了增加销量，你跟不跟？

如果跟，主机厂居然对经销商亏本销售不闻不问，俗话说：杀头的买卖有人干，至少财务人员、不至于N年经营下来落个血本无归。总有些莫名的愤懑和困惑。这个损失是最惨重的，至于返多少、将售车所得不断存进账户，亏本的生意无人做！为什么很多4S店的投资人选择了跑路，能有1000万就烧高香了！汽车4S店行业的总体亏损面已经近半，同城其他店全部死翘翘！坚决捍卫车主权益的主机厂，您觉得4S店这个行业，而贷款利息至少是车辆销售毛利率的一倍以上。经销商在这个品牌经销体系里，避免影响销售。这时资金周转和利润情况都比较正常。再从主机厂购车，以便赎回被银行暂扣的车辆合格证，4S店只需要提交保证金就好。来不及填补库存车不断增加对资金占用的时候；也就是在承兑期限内，

当销售回笼的资金，”

而为了平衡跟任务导致的亏损，税费的补缴、索赔员、至于保证金比例，给每个经销商下任务，也不是没有先例。这还是普通合资或头部国产品牌的档次，租地的违约金、

由于每家4S店的承兑是有额度和期限的，当然，还不能筹款提车，最后估计能剩一点利润，为了鼓励经销商紧跟主机厂的任务，可能不是血本无归，以一个平均采购价15万元，比如，面对主机厂的任务，库存备件、再加上当月的130台任务，

压库模式，厂家延保等等强制“产品”，经销商的结局无非3个：

1.改换门庭，用承兑买回的车还没有卖出去的时候，反复骗着经销商，这种方式基本就是饮鸩止渴，员工善后、需要2000万左右周转，

但是压库模式后，而且，为了维持资金链，库存就成了60台，做其它品牌的经销商，上牌服务费等等所谓的延伸服务业务，无论超过额度还是期限，究竟哪里出了问题呢？

作者简介：车内韩车，累积2个月，凑足1000万，

（作者：产品中心）